Простудные заболевания: готовимся к сезону

На дворе осень, а это значит, что мы стоим на пороге всплеска простудных заболеваний с их назойливыми симптомами — насморком, заложенностью носа, чиханием и, конечно, кашлем. И со всеми этими проблемами в первую очередь больные идут именно в аптеку. Как грамотно выстроить линейку противопростудных препаратов, особенно в сложных экономических условиях? Каким лекарственным средствам аптеке стоит отдать предпочтение с учетом их оборачиваемости, маржинальности и популярности среди посетителей аптеки?

Сейчас особенно актуален вопрос выбора наиболее эффективных и популярных лекарств, применяющихся при простуде. Они должны подходить широкому кругу лиц вне зависимости от возраста. При этом большой популярностью среди потребителей и специалистов здравоохранения пользуются препараты на растительной основе. Многие годы украинским пациентам помогает справиться с простудой и кашлем популярный брэнд ЭВКАБАЛ® немецкой компании «esparma», который известен многим. ЭВКАБАЛ® бальзам и ЭВКАБАЛ® сироп на растительной основе широко применяются для лечения простудных заболеваний, особенно кашля у детей и взрослых.

ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП: ключ к успеху

ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП давно и хорошо знакомы операторам рынка и конечным потребителям. В течение многих лет пребывания на рынке объемы аптечных продаж в денежном выражении ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМА и ЭВКАБАЛ® СИРОПА увеличиваются (рис. 1, 2)*. Это является отличным свидетельством приверженности и лояльности потребителей, которая формируется во многом благодаря качественным характеристикам и эффективности препарата.

Чем для аптеки так интересны эти 2 препарата? Прежде всего, стоит отметить, что они созданы из растительного сырья и могут похвастаться легендарным немецким качеством. Следствием этого является то, что их применение рекомендовано даже у совсем маленьких деток.

ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ — едва ли ни единственный препарат для детей, разрешенный к применению у малышей с 3 мес. В состав ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМА входят эвкалиптовое и хвойное масла — взаимно усиливающие действие друг друга. Необходимо отметить, что он не содержит ни камфоры, ни ментола — это позволяет применять ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ у детей столь раннего возраста. Кроме того, ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ дает возможность широкого выбора способов применения — с ним можно проводить сухие лечебные ингаляции (с 3 мес), нанося препарат на спину, делать ванны с добавлением ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМА, проводить влажные лечебные ингаляции (взрослым и детям с 3 лет), массаж и растирания. Так, вы как будто покупаете не 1 препарат, а сразу 3 и более! Неудивительно, что следствием такой многофункциональности и эффективности является популярность данного лекарственного средства среди посетителей аптек.

Важным аргументом в пользу работы с препаратом ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ является то, что препарат уже в течение длительного времени занимает лидирующие позиции среди противокашлевых средств для наружного применения. Так, ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ — лидер среди препаратов своей конкурентной группы** в денежном выражении по итогам 2014 г. в целом и первых 9 мес 2015 г.

Следует подчеркнуть, что ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ обладает высокой маржинальностью — одной из наиболее высоких среди препаратов своей конкурентной группы R05 FB02 согласно АТС-классификации, являясь важным генератором прибыли для аптеки. И в то же время ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ остается доступным для покупателей, сохраняя при этом легендарное немецкое качество.

В свою очередь, для малышей с 12 мес находкой станет ЭВКАБАЛ® СИРОП, который имеет приятный вкус и не содержит ароматизаторов. Он призван помочь избавиться от кашля малышам и их родителям. В состав ЭВКАБАЛ® СИРОПА входит комплекс биологически активных веществ экстрактов тимьяна и подорожника. Экстракт тимьяна уменьшает бронхоспазм и способствует выведению мокроты, а компоненты подорожника помогают защитить слизистую оболочку бронхов от раздражения.

Важным аргументом для аптеки в пользу препарата ЭВКАБАЛ® СИРОП наряду с его эффективностью и благоприятным профилем безопасности является популярность среди потребителей — ведь он входит в топ-3 наиболее продаваемых лекарственных средств своей конкурентной группы (R05C A10 согласно АТС-классификации) по объему продаж в денежном выражении по итогам 2014 г. Это обеспечивает его хорошую оборачиваемость и является одним из важных факторов, обеспечивающих высокий маржинальный доход. Он может похвастать очень хорошей прибыльностью. Так, по маржинальности ЭВКАБАЛ® СИРОП входит в топ-5 препаратов своей конкурентной группы по итогам первых 9 мес 2015 г.

Формируем товарный запас

Розничная реализация ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМА и ЭВКАБАЛ® СИРОПА ожидаемо отличается четко выраженной сезонностью, что красноречиво подтверждает помесячная динамика изменения объема продаж в натуральном выражении. Следует обратить внимание на значительное увеличение количества реализованных упаковок ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМА и ЭВКАБАЛ® СИРОПА в сентябре–марте. Таким образом, с началом осени спрос на ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП начал уверенно расти. Поэтому стоит вовремя позаботиться о наличии необходимого товарного запаса данных препаратов и отвести им заслуженное место на полках аптек. Ведь, как известно, именно «сезонные» выкладки дают хороший эффект. Так что не забудьте разместить препараты брэнда ЭВКАБАЛ® на видном месте!

В преддверии сезонного увеличения объема продаж очень важно правильно рассчитать необходимый товарный запас ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМА и ЭВКАБАЛ® СИРОПА, для того чтобы этой осенью максимально эффективно использовать пространство на аптечной полке и ограниченные финансовые ресурсы аптеки. На основе ретроспективной информации (объем продаж за октябрь 2014 г.) подготовлены рекомендации для аптек относительно величины месячного товарного запаса продуктов брэнда ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП в условиях растущего спроса (таблица).

Таблица 1. Рекомендуемый минимальный товарный запас на начало месяца для брэндов ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и СИРОП (на основании данных об объеме аптечных продаж за октябрь 2014 г.)

Важно понимать, что в рекомендациях приведены усредненные данные. При этом успешные аптечные учреждения способны продавать каждого из лекарственных средств ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП 50(!) и более упаковок в месяц. Это необходимо учитывать, для того чтобы не попасть впросак, заказав недостаточное количество лекарств и в результате оставшись без возможной прибыли и не оправдав ожиданий посетителей. Например, если в аптеке отмечалась дефектура и было всего лишь 6 упаковок определенного лекарственного средства, то продать 7 аптека никак не могла. Таким образом, для того чтобы избежать недополучения прибыли, необходимо обеспечить бесперебойное наличие топовых брэндов в аптеке во время сезонного увеличения объема продаж. Если в аптеке в наличии всегда есть такой не нуждающийся в рекламе препарат, как ЭВКАБАЛ® СИРОП и ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ, то он будет продаваться, обеспечивая аптеке значительный маржинальный доход.

Немецкое качество, эффективность и благоприятный профиль безопасности препаратов ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП позволит фармацевту предложить комплексное решения для лечения простудных заболеваний, подходящее для детей и взрослых, а аптеке — обеспечить стабильный источник дохода — благодаря популярности среди потребителей, хорошей оборачиваемости и высокой маржинальности данных лекарственных средств.

*При подготовке использованы данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research»

**Местнодействующие, дерматологические, антигеморроидальные, наружные средства согласно NFC-классификации, входящие в группу R05 согласно АТС-классификации

Подготовила Евгения Лукьянчук

Опубликовано в еженедельнике «Аптека» №42(1013)'2015